马小姐： 你好，看到贵公司正在招聘烟台地区的神秘顾客，本人对此职位有较大兴趣，希望能有机会事此项工作。下面是个人简历： *** 男 | 1980 年2月生 | 现居住于山东烟台
6年工作经验 |
13656******(手机)
e-mail: 4553****@**.*** 期望工作地区： 烟台
自我评价 有较强的沟通能力和执行力，有敏锐的市场机会捕捉能力，能够打破常规，做事情全力以赴。
工作经历 2009/09 -- 至今： 上海飞科电器有限公司 | 销售经理
耐用消费品（服装服饰/纺织/皮革/家具/家电） | 民营 | 2001-4000元/月
主要职责：
负责烟台和威海市场的生意,配合公司各项销售政策在自身渠道的执行；
合理的销售预测，制定销售计划，确保完成公司制订的销售目标；
负责区域经销商的管理考核，达成业绩指标；
负责飞科品牌在区域终端的品牌形象建设；
营销费用的预算、核销和促销活动的策划、开展；
选择、管理、发展分销客户，建立完善本地市场分销网络；
队伍的招聘、筛选，日常管理和培训；
分析当地市场状况和竞争对手营销活动，提出合理对策；
制定区域布市/保养/促销计划和具体方案，定期回顾与改进；
制定渠道内的投入预算并确保合理使用；
对经销商的业务人员和导购员进行管理考核；
完成公司相应的分销，陈列，库存等目标；
监督负责区域内的零售价格，维护合理的价格体系；
业绩表现
1、经销商的业绩较同期由100%的增长，提高了飞科品牌在经销商生意中的占比，使其在对客户的管理方面更加的强势。
2、通过对终端的建设，提高了品牌在终端卖场的品牌形象，有力的提升了品牌的影响力。
3、加强终端渠道客户的管理，根据市场状况制定相应的促销活动，提高了终端产出，增加了经销商的信心，经销商的配合力度得到了加强。
4、流通方面进行客户的整核，筛选和开发分销客户，通过分销客户的管理，完善了市场分销网络，针对市场的情况进行市场活动，提高了客户的忠诚度，减少了窜货现象的发生。

2005/02 -- 2009/09： 箭牌糖果（中国）有限公司 | 销售部 | 渠道/分销总监
快速消费品（食品/饮料/烟酒/化妆品） | 外商独资 | 规模:10000人以上 | 2001-4000元/月
主要职责：
合理的销售预测，制定销售计划，确保完成公司制订的销售目标；
销售指标的分解、跟踪和回顾；
完成与客户合同的谈判、签署和推广的工作；
区域能活动的制定和开展；
制定团队工作计划及发展目标，评核下属业绩，协助下属解决问题，就具体工作为下属作出指导和培训；
监督负责区域内的零售价格，维护合理的价格体系；
与客户建立良好的客情，获得客户的信任及支持；
及时向上司提供客户/市场/竞争对手信息，并提出合理化建议；
主要业绩：
1、05-06年在负责威海三市一区部分卖场销售工作2005年度比2004年度门店销量提高156%，超过目标的20%。
2、06年3月-06年12月负责烟台县市（龙口、蓬莱)地区，管理当地经销商和区域客户，通过对区域市场网络的完善和客户的管理使该经销商的业绩由06年上半年的负增长转为全年度的19%的增长，基本上达到公司的增长目标。
3、07-08年负责振华系统的销售管理工作，主要是协议的谈判、签订和销售的跟进、回顾，找出存在问题和生意机会。通过与采购的沟通和门店的管理使产品在振华系统的陈列表现有了显著的提高，收银口的覆盖率由40%增长到75%，销量较同期有150%的增长，整体份额达到70%。
4、09年1月-9月负责家家悦系统在烟台的销售管理工作，对区域门店进行目标的管理跟进，期间箭牌在家家悦门店的整体表现得到显著提高，达到了公司的kpi要求。

2004/11 -- 2005/02： 青岛浩源环保设备有限公司 | 销售 | 销售代表
环保 | 民营 | 规模:20-99人 | 1000-2000元/月
负责新客户的开发及老客户的售后维护工作.

2004/09 -- 2004/11： 中企动力科技股份有限公司 | 销售
互联网/电子商务 | 股份制企业 | 规模:100-499人 | 1000元/月以下
开发新的网络客户,对新客户进行进行网络方面的介绍与培训.

教育经历 2000/09 -- 2004/07：山东省聊城大学 | 体育教育 | 本科 语言能力 英语：读写能力一般 | 听说能力一般